Responsable développement et Croissance – Paris F/H

Un( E) Responsable DEVELOPPEMENT ET CROISSANCE – Paris F/H

 

WILLING est un cabinet de conseil français indépendant et spécialiste de la transformation des organisations et de l’amélioration de la performance.

Willing est un acteur renommé des secteurs de l’assurance, de la protection sociale, du secteur public et de l’industrie et services.

Fondé en 2016 sur les valeurs de l’engagement, la culture du résultat et l’esprit d’équipe, Willing a enregistré en seulement 4 ans, une croissance spectaculaire pour compter aujourd’hui plus de 80 collaborateurs répartis sur 5 sites : Toulouse, Paris, Lille, Bordeaux et Nice/Marseille.

Afin d’accompagner notre forte croissance, Willing recherche des coéquipiers talentueux, ambitieux et audacieux, en phase avec les valeurs du cabinet et de son exigence.

Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons des collaborateurs(rices) talentueux(ses), recruté(e)s avec exigence, pour leur envie d’entreprendre et d’innover ensemble, leur sens de l’engagement au service des clients et leur esprit créatif.

 

Vos missions 

Au sein de notre cabinet de Paris, vous prendrez en charge, la croissance et le développement de notre structure sur ce périmètre géographique.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Associé, en charge du  Développement et en étroite collaboration avec la Direction conseil, vous aurez pour mission de signer de nouveaux comptes de la région et de les faire croitre tout en travaillant à la diversification de l’activité.

Les cibles prioritaires seront le secteur Public, Bancaire, Assurance et Industrie.

Dans le cadre de cette mission, vous aurez principalement la charge de :

  • Prospecter : vous faites preuve d’une motivation, d’une ténacité et d’une organisation sans faille dans votre activité de prospection.

Vous disposez de vos propres techniques pour obtenir une première rencontre avec un décisionnaire et d’une véritable expertise pour construire et maintenir votre pipeline commercial.

  • Construire la proposition gagnante : vous savez questionner et écouter votre prospect dans l’objectif d’obtenir les clés d’une proposition gagnante.

Vous saurez la convertir en une proposition de qualité, adaptée aux besoins du futur client.

  • Closing, Closing, Closing : vous savez comment convertir un prospect en un nouveau client, en particulier comment réussir à parcourir le last mile pour finalement obtenir la signature du contrat.
  • Croissance : Faire croître les comptes existants, en maintenant un relationnel de proximité et en pénétrant de nouveaux projets, périmètres, filiales, tout en en aidant la croissance du cabinet dans de nouveaux horizons (nouveaux secteurs, nouveau territoire…).
  • Coordonner et impliquer : vous savez coordonner la préparation des réponses à appel d’offres avec les parties prenantes internes (conseil, marketing, direction) tout en apportant votre contribution active à sa réalisation. 

 

Votre profil

  • Vous êtes Consultant( e) Senior ou Manager Conseil souhaitant évoluer vers des fonctions de développement et croissance ou Ingénieur d’Affaire, avec au moins 5 ans d’expérience de services Conseil aux entreprises (Conseil en management, ESN, Conseil Opérationnel).
  • Une expérience significative en cabinet de conseils ou dans la vente de Conseils en Management, est nécessaire.
  • Un réseau de décideurs d’ETI ou Grands Comptes locaux, est un véritable plus.
  • Vous êtes orienté(e) résultat avec une passion pour la satisfaction client.
  • Vous êtes curieux(se) et vous vous intéressez aux expertises, aux références et compétences présentes au sein du cabinet, ainsi qu’au marché du conseil et à son évolution.
  • Vous êtes autonome sans être un(e) soliste, savez prendre des initiatives notamment pour améliorer la pratique commerciale interne et avez un goût prononcé pour le détail.
  • Vous savez travaillé en Anglais autant à l’oral qu’à l’écrit. 

 

Contact

Contactez-nous en envoyant votre CV et votre lettre de motivation à :

recrutement@willing.fr

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