Un(e) responsable croissance – spécialiste aérospatiale défense H/F

Par 27 septembre 2021Offres d'emploi, Toulouse

Un(e) responsable croissance – spécialiste aérospatiale & défense H/F

 

Chef de file du conseil en transformation people & digital, Willing est un cabinet indépendant avec une implantation nationale : Paris, Toulouse, Bordeaux, Marseille, Lille, Lyon,…

Bâti sur la valeur de l’engagement, sa mission est de garantir la réussite des projets de transformation et d’amélioration de la performance de ses clients, en mettant à leur service toute l’énergie, l’expertise et le fruit de l’expérience d’équipes pluridisciplinaires, agiles et engagées.
Comptant plus de 100 consultant(e)s, Willing opère durablement aux côtés des plus grands noms de l’industrie, de l’aéronautique, de la banque, de l’assurance et de la protection sociale, de la distribution et des établissements publics.

Afin d’accompagner notre forte croissance, Willing recherche des coéquipier(ère)s talentueux(ses), ambitieux(ses) et audacieux(ses), en phase avec les valeurs du cabinet et de son exigence.

 
Projet

Au sein de notre cabinet, vous prendrez en charge, la croissance et le développement de notre structure sur le secteur Aérospatial et Défense, tout d’abord sur le territoire Toulousain et par la suite sur l’ensemble du territoire national.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Associé en charge de la Croissance, vous formerez une équipe avec le/les Directeur(s) d’Agence.

Vous aurez pour mission première de signer de nouveaux comptes sur votre secteur de prédilection, l’Aérospatial et la Défense. Cette mission sera à termes étendu afin de travailler à la diversification de l’activité, notamment sur l’Industrie.

Dans le cadre de cette mission, vous aurez principalement la charge de :

  • Prospecter : vous faites preuve d’une motivation, d’une ténacité et d’une organisation sans faille dans votre activité de prospection. Vous disposez de vos propres techniques pour obtenir une première rencontre avec un décisionnaire et d’une véritable expertise pour construire et maintenir votre pipeline commercial.
  • Construire la proposition gagnante : vous savez questionner et écouter votre prospect dans l’objectif d’obtenir les clés d’une proposition gagnante. Vous saurez la convertir en une proposition de qualité, adaptée aux besoins du futur client.
  • Closing, Closing, Closing : vous savez comment convertir un prospect en un nouveau client, en particulier comment réussir à parcourir le last mile pour finalement obtenir la signature du contrat.
  • Croissance : Faire croître les comptes existants, en maintenant un relationnel de proximité et en pénétrant de nouveaux projets, périmètres, filiales, tout en en aidant la croissance du cabinet dans de nouveaux horizons (nouveaux secteurs, nouveau territoire…).
  • Coordonner et impliquer : vous savez coordonner la préparation des réponses à appel d’offres avec les parties prenantes internes (conseil, marketing, direction) tout en apportant votre contribution active à sa réalisation.

 
Votre profil

Vous êtes Manager ou Directeur Conseil souhaitant évoluer vers des fonctions de développement et croissance ou Responsable de Compte, avec au moins 5 ans d’expérience de services Conseil aux entreprises (Conseil en management, ESN, Conseil Opérationnel).

Une expérience significative en cabinet de conseils ou dans la vente de Conseils en Management, est nécessaire.
Un réseau de décideurs au sein du secteur Aérospatial et Défense en région Toulousaine et/ou Parisienne, est nécessaire.
Vous êtes orienté(e) résultat avec une passion pour la satisfaction client.
Vous êtes curieux(se) et vous vous intéressez aux expertises, aux références et compétences présentes au sein du cabinet, ainsi qu’au marché du conseil et à son évolution.
Vous êtes autonome sans être un(e) soliste, savez prendre des initiatives notamment pour améliorer la pratique commerciale interne et avez un goût prononcé pour le détail.

Vous savez travailler en Anglais autant à l’oral qu’à l’écrit.

 
Infos complémentaires:

Lieu : Toulouse

Contact

Si vous vous reconnaissez dans cette offre, n’hésitez pas, contactez-nous et envoyez-nous votre candidature à : recrutement@willing.fr

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